利潤(rùn)沒(méi)有控制在合理的范圍內(nèi)，這也是弱電行業(yè)差異比較大原因。整個(gè)行業(yè)的待遇千差萬(wàn)別，有的人項(xiàng)目做下來(lái)感覺(jué)弱電越做前景越大，越有信心；有的人做下來(lái)覺(jué)得很累，但卻沒(méi)有賺到錢(qián)。

以100萬(wàn)的弱電項(xiàng)目舉例說(shuō)明

第一種情況：如果是同一地點(diǎn)施工，分以下幾種情況

一、項(xiàng)目比較復(fù)雜的情況下，如該項(xiàng)目含有網(wǎng)絡(luò)布線、監(jiān)控、停車(chē)場(chǎng)、電話、周界(紅外)報(bào)警、樓與控制、對(duì)講系統(tǒng)等等。

1、如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下：毛利潤(rùn)要控制在15%以上，最后純利潤(rùn)才能保證12%以上。

2、如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在滿足設(shè)計(jì)條件的情況下，可以適當(dāng)降低品牌，但是要保證同質(zhì)量產(chǎn)品，利潤(rùn)可以上調(diào)到25%-35%之間。

二、項(xiàng)目情況單一，如只是視頻監(jiān)控等，預(yù)算100萬(wàn)。

1、如果你性價(jià)比好的品牌，你的利潤(rùn)就會(huì)降低；一般在25%左右。

2、選擇一般的品牌，你的利潤(rùn)會(huì)增高；可以做到35%以上。

不同的品牌之間的利潤(rùn)差價(jià)有可能會(huì)相差10%以上。

第二種情況：如果100萬(wàn)的項(xiàng)目，不是在同一個(gè)地點(diǎn)施工。

而且施工周期又很長(zhǎng)，回款又很慢，那么你要先把自己的利潤(rùn)點(diǎn)留高點(diǎn)，這樣可以應(yīng)對(duì)不可預(yù)計(jì)的情況發(fā)生。比如返工、資金鏈跟不上等等。據(jù)經(jīng)驗(yàn)，多地點(diǎn)施工、施工周期長(zhǎng)的，一般人工實(shí)際成本都會(huì)增加30%以上。所以在做投標(biāo)或報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮到不可預(yù)計(jì)的費(fèi)用發(fā)生，這樣才能保證最終的利潤(rùn)點(diǎn)。

如果你盲目的只想先中標(biāo)再說(shuō)，投了底價(jià)，那么相信最后吃虧的還是你自己。

不是中標(biāo)了就賺錢(qián)了，一個(gè)項(xiàng)目要想多賺錢(qián)，人最重要，還有其他的可控人為因素。同時(shí)一定要把預(yù)計(jì)支出的成本核算清楚，不要有漏項(xiàng)。

做好一個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是把活做好，更應(yīng)該考慮的是如何讓雙方都能滿意。

各位可以留言說(shuō)說(shuō)，你們現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目，利潤(rùn)大概百分之幾？